¿Existe un mercado con las perspectivas de expansión o equilibrio necesarias? ¿Tienen los productos o servicios propuestos elementos diferenciadores e innovadores que los hagan originales para el público? ¿Qué número mínimo de clientes potenciales se precisa para el adecuado desarrollo del negocio? ¿Cuál es el perfil tipo de este cliente potencial? ¿Dispone el franquiciante de una política comercial concreta para la difusión de la marca en mercados locales? Es preciso contar con un mercado amplio y con las suficientes perspectivas de expansión o estabilidad, de forma que no responda a modas pasajeras que puedan poner en peligro la continuidad de la red. Es un requisito imprescindible, comercializar productos o servicios que presenten claros elementos diferenciadores e innovadores que los hagan originales para el público y distintos de los de las empresas competidoras. Por otra parte el franquiciante tendrá que informar al franquiciado respecto al perfil del cliente potencial, así como del número de clientes que se precisan para el adecuado desarrollo del negocio, aspectos éstos fundamentales para concretar, tanto la ubicación más adecuada, como la zona de exclusividad territorial que le pudiera ser asignada. Disponer de información respecto a las políticas comerciales, estrategias de marketing y acciones de comunicación contempladas por el franquiciante para la captación de clientes, nos permitirá conocer nuestras verdaderas posibilidades de rentabilización de negocio. Aspectos a valorar respecto al mercado. Identificación del público objetivo Amplitud Estabilidad Políticas comerciales

¿En qué consiste y como planteará el franquiciante nuestra formación inicial en las técnicas de gestión del negocio? ¿Nos facilitará una asistencia adecuada a lo largo de la relación contractual? ¿Cuál es la estructura de la central de Franquicia? ¿Demuestra suficiente solidez económico-financiera? ¿Qué técnicas de supervisión y control empleará y con qué frecuencia visitará nuestro establecimiento el personal del franquiciante? ¿Cuáles serán nuestras obligaciones de aprovisionamiento? ¿Muestra garantías para un adecuado suministro en calidad y tiempo de entrega? Solicitemos al franquiciante amplia información respecto al contenido y planteamiento de nuestra formación inicial en las técnicas de gestión del negocio, así como de la asistencia y apoyo que nos aportará a lo largo de la relación contractual. Es el momento de conocer cuál es la estructura de la central de Franquicia y si ofrece las suficientes garantías de solidez económico-financiera. El resultado de la explotación del negocio dependerá en gran medida de la correcta aplicación de las técnicas operativas y de gestión, suficientemente contrastadas por el franquiciante. Por ello será preciso considerar las técnicas de supervisión y control que empleará y con qué frecuencia visitará nuestro establecimiento el personal especializado de su equipo. Igualmente es necesario conocer las obligaciones de aprovisionamiento y si se dispone de las suficientes garantías para un adecuado suministro en calidad y tiempo de entrega. Aspectos a valorar respecto al franquiciante. Estructura Solvencia financiera Experiencia Identificación del saber hacer Transmisibilidad del saber hacer Sustancialidad del saber hacer Reproductibilidad del concepto Programas de formación Planes de asistencia Sistemas de control Sistemas de gestión I+D

¿Qué inversión es preciso acometer y cuáles sus perspectivas de amortización? ¿De qué personal se precisa para el desarrollo de la actividad? ¿Cómo se verán gravadas las ventas de mi establecimiento? ¿Cómo están planteados los esfuerzos publicitarios en el seno de la cadena? ¿Cuáles son las previsiones de ventas para los primeros ejercicios de actividad y cuál su beneficio neto? Uno de los aspectos fundamentales del análisis es el correspondiente al estudio económico previsional que necesariamente tendrá que realizar el futuro franquiciado. Inversión que se precisa acometer y perspectivas de amortización, cuentas previsionales de explotación y estados de tesorería, personal preciso para el desarrollo de la actividad, obligaciones financieras del franquiciado en cuanto a derecho de entrada y royalties de explotación y gestión con los que podrá verse gravada la facturación o, en su caso, las compras o el beneficio del nuevo punto de venta. Aspectos a valorar respecto al sistema de negocio. Recursos financieros Recursos humanos Especialización comercial Originalidad Competitividad Rentabilidad Economías de escala Amplitud de la oferta Homogeneidad de oferta Aportación de valor añadido al cliente Cualificación necesaria Imagen corporativa Autonomía empresarial

¿Se adapta a la legislación actual vigente? ¿Contiene cláusulas abusivas o improcedentes? ¿Recoge verdaderamente los aspectos esenciales de una relación de Franquicia? ¿Cuál es su plazo de vigencia? ¿Cuáles serán nuestras obligaciones y derechos como franquiciados? ¿A qué se obliga el franquiciante? ¿Cómo se resolvería un posible conflicto con el franquiciante? Asesorémonos convenientemente en este tema. No en vano el Contrato de Franquicia especificará las directrices de todo tipo por las que se regirá la relación entre las partes. Será necesario, antes de firmar el documento, saber si éste cumple en verdad la legislación actual vigente aplicable a este tipo de contratos, si contiene o no cláusulas abusivas o improcedentes, si recoge verdaderamente los aspectos esenciales de una relación de Franquicia, su plazo de vigencia, obligaciones y derechos frente al franquiciante, consecuencias de posibles conflictos, etc. Aspectos a valorar respecto al contrato de Franquicia. Adaptación a la normativa aplicable Equilibrio de autoridad Equilibrio de rentabilidad Disciplina empresarial Eficacia empresarial Consecuencias de resolución Duración Planteamientos de continuidad Vigencia vs. Amortización de inversión