¿Cómo puedo saber si mi negocio es franquiciable?

Para saber si podemos franquiciar una determinada actividad es preciso realizar una verificación previa de factores de negocio, mercado, oferta y experiencia empresarial.

Sin embargo, tengamos en cuenta que el mero hecho de haber explotado ya un negocio en condiciones de rentabilidad, no es por sí sólo un indicativo de viabilidad de franquicia. Será un requisito necesario, pero no suficiente.

Un sistema de franquicia es la suma de un modelo de negocio y de un enfoque organizativo, de ahí que para concretar la franquiciabilidad del modelo, debamos determinar antes en qué va a consistir nuestra propuesta relacional y la organización que nos permita crear, desarrollar, asistir y controlar la red. Después, podremos analizar la viabilidad financiera del proyecto.

¿Cuanto tiempo se tarda en crear una franquicia?

Franquiciar no es más que desarrollar una estrategia de expansión empresarial perfectamente adecuada a nuestra organización y objetivos. Por tanto, no podemos hablar de un plazo más o menos concreto.

La duración del proceso dependerá de múltiples factores tales como la situación de nuestra empresa, la experiencia adquirida, la actual cobertura del mercado con estructuras propias u otros canales alternativos de distribución, el grado de competencia que plantee el sector en el que operamos, etc.

¿Necesito disponer de un número de establecimientos abiertos antes de empezar a franquiciar?

No es preciso contar con un número de unidades de negocio ya operativas. Lo que sí es necesario es que usted haya adquirido la experiencia necesaria en relación a la gestión del negocio que pretenda franquiciar.

Más que un requisito directo, podemos hablar de una obligación indirecta, en tanto la experiencia únicamente podrá ser adquirida explotando la actividad con un cierto número de establecimientos y haber operado con ellos durante un plazo de tiempo lo suficientemente amplio.

¿Qué requisitos son necesarios para poder franquiciar?

Se entenderá por actividad comercial en régimen de franquiciaaquella que se realiza en virtud del contrato por el cual una empresa, el franquiciante, cede a otra, el franquiciado, a cambio de una contraprestación financiera directa o indirecta, el derecho a la explotación de una franquicia para comercializar determinados tipos de productos o servicios y que comprenden por lo menos:

el uso de una denominación o rótulo común y una presentación uniforme de los locales o de los medios de transporte objeto del contrato,

la comunicación por el franquiciante al franquiciado de un "saber hacer", y

la presentación continua por el franquiciante al franquiciado de asistencia comercial a técnica durante la vigencia del acuerdo.

Con la concesión de la franquicia, ¿no supone un riesgo desvelar mi experiencia de negocio?

Evidentemente este hecho puede ser contemplado como un inconveniente propio de cualquier sistema asociativo de franquicia, sin embargo la base del acuerdo será precisamente la formación del franquiciado en los procesos de gestión necesarios para el desarrollo de la actividad.

No obstante, la regulación de la franquicia protege los intereses del franquiciante en este sentido, obligando al franquiciado a guardar confidencialidad respecto a los procesos de gestión y a no realizar actividades que puedan competir con los intereses comunes de la cadena. Estos compromisos se prolongarán, incluso, más allá de la duración del acuerdo.

¿Es necesario un manual de operaciones para poder franquiciar?

El Reglamento Comunitario 2790/99 establece se entenderá poque los conocimientos técnicos del franquiciante han de estar descritos de manera suficientemente exhaustiva, para permitir así verificar si son secretos y substanciales.

Pero con independencia de este requisito normativo, la disposición de un manual en el que se reflejen convenientemente los conocimientos y directrices técnicas de gestión del negocio, será imprescindible para el correcto asentamiento de una operatividad uniforme en las unidades de la red.